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速卖通普通店铺会彻底被全托管店铺取代吗?

莆秀18952023-03-22 18:56:49

有位速卖通星球圈友提问:

速卖通以后的趋势是不是朝着全托管走,不做托管的普通店铺是否会逐渐消失?

先说我的判断,不做全托管的普通店铺也不会消失。

我记得这位圈友公司是做饰品类目的,饰品卖家一般有几百甚至几千个SKU,假如你是这家公司的老板,你敢把几百个,几千个SKU都去做全托管吗?

答案是不敢的,因为速卖通全托管的本质是:

优选仓+低价

低价供货即使有利润,其他滞销的SKU也会把公司的利润侵蚀掉。

最近我也和一些做全托管的圈友聊过,爆款链接上了全托管后,原来的链接确实受到很大影响。(毕竟全托管链接便宜了好几美金)

但是他们都不敢把爆款链接的全部SKU放上去。大部分人都是选择卖的最好的几个SKU去做全托管。

速卖通普通店铺会彻底被全托管店铺取代吗? 第1张

假如以后速卖通强制要求所有卖家必须开通全托管,不然就不给流量;那么卖家的流失就是必然的!

因为速卖通上随便一家店铺都是几百个SKU起步,别说贸易型卖家做不到全SKU备货;

即使是工厂型卖家,也不敢把所有的SKU都备货到优选仓。

而和Shein、Temu这些跨境平台相比,速卖通的一大优势是产品的丰富度。

2021年底的类目准入机制已经制约了平台的发展,使平台产品丰富程度大不如前。

从之前严格限制大服饰类目入驻,到打脸偷偷地开放入驻通道、降低入驻门槛;其实已经验证了平台在这个阶段还是脱离不了中小卖家。

更别说还有Shein、Temu之类的平台在后面抢占卖家资源。

要确保速卖通卖家不会大量流失到其他平台,平台就必须在全托管店铺和普通店铺之间找到一个平衡点,不可能全部的流量都向全托管店铺倾斜。

另外大家有没有想过,速卖通为什么要做全托管?

原因其实和速卖通做自营店类似的。

并不是因为它做自营店、全托管,要和卖家抢生意,可以多赚一点卖货的钱。这点小钱,阿里是看不上的。

是因为它想要留住用户,减少用户流失到Shein和Temu。

而想要留住用户,就需要给用户提供更好的用户体验,也就是我们常说的产品,价格和服务。

自营店和全托管就是要提供更好的价格和服务。

而非自营店,非全托管店铺,负责增加产品的丰富度。


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