雨果跨境学习网
登录

3分钟成为网红营销达人:当网红营销成为游戏出海标配

莆秀15962023-03-15 16:15:09

游戏出海在2022年虽面临极大的挑战,但中国游戏在海外市场仍具有比较大的发展空间。面临海外流量成本持续攀升,网红营销开始逐渐成为游戏出海标配。

3分钟成为网红营销达人:当网红营销成为游戏出海标配 第1张

游戏出海的网红营销呈现怎样的趋势呢?热门游戏又采取了怎样的网红营销策略呢?本篇文章,Nox小编将带领大家通过实际案例来分析如何通过网红营销实现成功的游戏出海,3分钟快速成为网红营销达人。

01.游戏出海与网红营销

目前全球手游买量成本持续走高,游戏出海竞争日趋激烈。因此,在此大背景下如何降本增效已成为众多游戏出海厂商首要考虑的问题。

3分钟成为网红营销达人:当网红营销成为游戏出海标配 第2张

通过对全球付费用户变化趋势进行洞察,发现近两年付费用户增长潜力可观,增长超过50%。越来越多的出海游戏厂商开始将提高付费用户占比当作优化重点,注意力也从数量向质量转移

3分钟成为网红营销达人:当网红营销成为游戏出海标配 第3张

因此,越来越多的游戏出海厂商开始聚焦海外网红营销。通过网红营销成本远小于大渠道买量成本,以相对较高的本地化网红素材投放回报率实现高效降本的同时,通过高互动、高留存的网红营销带来的影响持久的长期流量实现精准提效。这也是为什么网红营销在近两年也成为了游戏出海的必选项。

3分钟成为网红营销达人:当网红营销成为游戏出海标配 第4张

除此以外,网红营销还具有以下几点优势:

扩大声量:公信大V专业背书,高曝光助力快速造势刷榜;

精准营销:锁定目标群体,垂直营销提高目标用户触达率;

增加互动:本土网红正面影响粉丝行为,刺激下载与提高留存;

带量转化:高粘性粉丝实效转化;高转化素材扩量投放放大优质内容影响力;

并且通过Nox聚星实际执行过的游戏出海网红营销案例可以发现,全球各地区CPM大概呈日韩>北美西欧>拉美>中东>东南亚分布。此外,日韩地区网红市场规模化,CPM整体偏高;在东南亚地区中,马来西亚地区华人博主占比较大,CPM成为东南亚地区CPM榜首。

3分钟成为网红营销达人:当网红营销成为游戏出海标配 第5张

需要注意的是不同量级网红CPM存在较大的差异,应该根据推广策略搭配不同量级的网红,从而将整体CPM位置在高性价比的水平。此外,不同量级网红的品牌效应与转化效果也各有差异。头部网红头部网红CPM较低,但起价更高;尾部网红虽单价低,受限于基础的合作价格CPM较高。因此需要根据推广目的选择策略

3分钟成为网红营销达人:当网红营销成为游戏出海标配 第6张

并且,网红营销在游戏不同生命周期能够发挥不同的作用。游戏厂商可以根据游戏不同推广阶段的推广目的匹配不同的网红推广矩阵

3分钟成为网红营销达人:当网红营销成为游戏出海标配 第7张

02.热门游戏推广策略洞察

融合类游戏—益智&SLG

案例分析:某生存题材三消SLG(2021美国游戏畅销榜 Top30

上线时间:2020.08

3分钟成为网红营销达人:当网红营销成为游戏出海标配 第8张

北美地区商业化成熟,游戏类MCN发展成熟;网红类型多元且个性化明显;推广类型主要以植入为主,网红对完播较为谨慎;CPM $15~45。且北美地区益智休闲游戏垂类数量较少量级较小;策略游戏广告密度大,同质化严重;玩家重社交交互属性,偏爱本地化真人素材。综合产品特点以及北美地区营销特点,对该游戏网红营销策略进行拆解:

投放策略

买量和KOL营销相配合:前期买量为主(集中在2020年12月、2021年1月及5月),中后期侧重长线运营,网红营销投放规模增大。

阶段式集中投放: 共投放4轮,每轮KOL集中上线 (相距不超5天),集中释放网红势能。

结合游戏内运营活动推广: 下载福利放送 (2021.1月)、跨界营销 (一周年活动)、ip联名增强新玩法互动 (2022.5月&两周年活动)。

网红选择策略

量级选择上,以头部为主:粉丝量1M+的KOL占6位,贡献87.8%的曝光。

垂类与泛类配合输出: 泛类KOL投放共计3位,18%的预算撬动44%的曝光;游戏垂类以资讯类、策略类为主。

阶段配比上,逐步聚焦垂类: 前期(2021)以垂类+泛娱乐类为主,垂类侧重完播全方位展示游戏玩法,泛类以音乐、cosplay为主;后期(2022) 集中投放垂类,在“玩法互动”上持续发力。

推广策略总结

融合类游戏少有点对点受众完全重合的垂类博主逐“点”击破

垂类投放贯穿游戏全生命周期,在后期长线运营中尤其重要。

“游戏资讯类” +“泛娱乐类”可以较低成本触发较大的用户群体,是扩量首选。

网红投放配合游戏内运营活动进行,回收效果更佳。

3分钟成为网红营销达人:当网红营销成为游戏出海标配 第9张

最终,该游戏以5万美金的成本成功完成了1370万曝光量

3分钟成为网红营销达人:当网红营销成为游戏出海标配 第10张

03.Nox聚星优质游戏出海案例

某动物题材SLGNox聚星通过多维度数据,全方位洞察竞品。1v1定制网红营销方案,海量目标网红支撑方案落地。

3分钟成为网红营销达人:当网红营销成为游戏出海标配 第11张

某游戏充值平台推广&某塔防策略游戏

Nox聚星平均5年+游戏推广实战经验,熟悉全球各地区游戏网红营销市场;沉淀游戏类网红资源2w+,网罗游戏领域各大热门出海赛道的垂类资源。

3分钟成为网红营销达人:当网红营销成为游戏出海标配 第12张

某游戏充值平台推广&某塔防策略游戏

3分钟成为网红营销达人:当网红营销成为游戏出海标配 第13张

04.小结

网红营销看似简单,实际上也是需要掌握一定技巧才能获得比较好的效果。对于初次进行网红营销的品牌来说,一次专业的网红营销指导不仅能帮助品牌完美完成一次网红营销,其在实际执行中的经验与建议还将有益于品牌今后每一次的网红营销

Nox聚星海外网红营销专家服务致力为品牌主提供最好的推广决策,找到最适合的网红为品牌代言。

3分钟成为网红营销达人:当网红营销成为游戏出海标配 第14张

团队成员平均7年营销经验,每年全流程合作个体网红3000+,累计合作优质网红资源100000+,优质MCN机构300+。语言多面体,无障碍沟通。深谙与网红的沟通之道,合作风险提前预警。高效利用平台为广告主匹配性价比高,转化好的网红资源,让你的网红营销不再复杂。


本文链接:https://www.sxwpls.com/9316.html ,转载需注明文章链接来源:https://www.sxwpls.com/

分享到:
标签:网红营销
  • 不喜欢(0

本文链接:https://www.sxwpls.com/9316.html

猜你喜欢

  • TikTok网红营销如何找网红(tiktok网红怎么找)

    TikTok网红营销如何找网红(tiktok网红怎么找)

    TikTok网红营销如何找网红对于负责对接网红的运营小伙伴来说,相信大家除了找网红之外,大部分的时间和精力都花在了沟通联系上。可以在什么渠道找到合适的海外网红?接下来给大家分享TikTok网红营销找网...

    网红营销2023-08-12
  • TikTok广告投放和网红营销区别有哪些

    TikTok广告投放和网红营销区别有哪些

    TikTok广告投放和网红营销区别有哪些TikTok广告投放和网红营销区别有哪些?用户在TikTok上花费的时间同比增长了325%。每个市场上几乎每个应用程序的平均花费时间都在增加,但与TikTok相...

    网红营销2023-08-02
  • 独立站卖家如何进行TikTok网红营销

    独立站卖家如何进行TikTok网红营销

    独立站卖家如何进行TikTok网红营销独立站卖家如何进行TikTok网红营销?网红营销是一种成本效益的获客方式,一场成功的网红营销活动,每1美元成本就可赚取6.5美元收益,源于网红在观众心中建立的可信...

    网红营销2023-07-31
  • 高通胀时期,品牌如何借网红营销之势破局?

    高通胀时期,品牌如何借网红营销之势破局?

    高通胀时期,品牌如何借网红营销之势破局?尽管美国一直在出台政策努力应对疫情和持续的供应链问题,但通胀一直在飙升。不断上涨的原材料和劳动力成本、能源价格和利率正在将日常消费品的成本推向新高。根据美国劳工...

    网红营销2023-07-30
  • 分享如何使用tiktok进行网红营销

    分享如何使用tiktok进行网红营销

    分享如何使用tiktok进行网红营销TikTok网红营销活动的时间很短,但是品牌能通过TikTok造成的广告效应。许多营销人员都已经注意到了TikTok是一种很好的推广平台。接下来给大家分享使用tik...

    网红营销2023-07-29
  • 3分钟成为网红营销达人:当网红营销成为游戏出海标配

    3分钟成为网红营销达人:当网红营销成为游戏出海标配

    游戏出海在2022年虽面临极大的挑战,但中国游戏在海外市场仍具有比较大的发展空间。面临海外流量成本持续攀升,网红营销开始逐渐成为游戏出海标配。游戏出海的网红营销呈现怎样的趋势呢?热门游戏又采取了怎样的...

    网红营销2023-03-15
  • 速速查收!海外网红营销的那些事儿

    速速查收!海外网红营销的那些事儿

    随着社交媒体平台与电商的不断融合,产品想要更好的跨足海外市场,与海外本土的网红合作变得尤为重要。大多数商家更加更加看重与KOL或KOC打造产品知名度和口碑的方式,一次推广,效益却能达到长期的作用。在产...

    网红营销2023-03-12
  • 初创公司如何进行网红营销

    初创公司如何进行网红营销

    首先,非常感谢Alan的再次邀请。大家知道,之前我来做过一次公开分享,是新品牌能启动如何进行网络营销。那次是更多的针对推广的岗位怎么去实操,怎么去避坑。今天的这个更多是针对一个初创公司的老板,或者是管...

    网红营销2023-03-09
  • 独立站运营如何做好网红营销?

    独立站运营如何做好网红营销?

    近几年来,海外KOL营销已成为社交媒体营销新常态。说到营销创意热点,没有人比海外网红更懂得如何通过创意内容来赢得市场,并使用粉丝喜闻乐见的方式和手法表现出来,将品牌的核心特色传达给消费者,将他们转变为...

    网红营销2023-03-07
  • 2023年海外网红营销新趋势,跨境电商卖家如何把握好这些趋势

    2023年海外网红营销新趋势,跨境电商卖家如何把握好这些趋势

    海外网红经济的形态和影响正在迅速演变,各种社交平台和组织开发了创作者工具、资金和其他激励措施,以利用网红提供的魅力和影响力。想了解更多资讯,关注小程序“赢吖”或者官网赢吖。反过来,海外网红制作了比以前...

    网红营销2023-02-10
热门商品
热门文章
热门标签
侧栏广告位
图片名称

服务热线

备注来意

微信客服

微信客服