这几年跨境电商市场严重饱和，各大卖家全扎堆亚马逊等各大平台，稍后一点的卖家想入驻亚马逊真是渣都捞不到了。
卖家纷纷开括开拓新市场，比如拉美、中东、东南亚市场。跨境电商明星企业上市公司华凯易佰表示，2023年将重点关注东南亚TikTok。
长期以来Lazada、Shopee一直是跨境卖家进入东南亚市场的重要渠道。2021年开始，短视频霸主TikTok也开始向电商领域发起进攻。先是开通直播购物小黄车功能，今年4月又在东南亚4个国家推出TikTok Shop跨境电商业务。
01.东南亚电商市场
小编认识的一位传统亚马逊卖家也很有先见之明，乘着Tik Tok直播卖货的东风，打进了东南亚市场，去到印尼搭建了自己的直播团队，一个月狂挣了50万，相信大家一定和我一样好奇，这个新兴市场有那么容易挣钱么？
我昨天特意向这位卖家取经，为什么选择印尼这个市场。他表示虽然和发达国家相比，印尼的消费能力还比较低，且品牌意识不强，但在各个电商平台努力下，电商环境已经初具规模。在一个新兴市场，竞争力也比较小，这里的用户包容度也比较高，当地电商订单退货率普遍偏低，平台商家有足够的试错空间。
有研究机构预计，到2025年，东南亚电商市场规模将达到惊人的1020亿美元。
人口密度大、年轻消费者多、移动互联网覆盖率高，这些都是东南亚电商得以蓬勃发展的区域优势。
此外，社交媒体在东南亚的渗透率高达81%。，有大量社交媒体的重度爱好者，追随并喜爱网红文化。这些都为东南亚直播电商带来了天然优势。东南亚可以说是全球电商发展增速最快，也是普遍被认为最具未来发展潜力的地区之一。
02.东南亚的本土电商和跨境电商
这位老板还表示，去在印尼做直播卖货比在中国做跨境直播带货成本低，在国内请个会英语的主播需要1w+，在印尼一万块钱就可以请到5个本土主播，一天就能卖出数千件货。
还有就是去印尼当地搭建本土电商的模式省去了虚拟仓国内发货预售短板、时效不稳定、头程空运费用高的问题，做到无需预售，可直接售卖。但是会存在断货和退货问题。当消费者退回产品时间，可能无法完成采购订单的退货，从而形成库存。
而在中国通过跨境电商经营东南亚平台虽然不会存在堆积库存等问题，但运输过程成本高，周期长，效率低，在运费和税收上会花费很多，所以就这点而言做本土电商更有优势。
据了解，印尼政府非常保护本地制造业。由于“重视国内手工业者和生产商的发展，特别是服装鞋包，印尼财政部关税总司从2020年1月30日起对跨境电子商务产品实施新的税收标准。起征点从 75 美元降至 3 美元，并调整了税率。
其中箱包进口税率为15%-20%，鞋类进口税率为25%-30%，纺织品服装进口税率为15%-25%，均加在增值税10%和所得税7.5%-10%的基础之上。这对于价格低廉且多采用直邮小包发货至印尼的跨境电商并不友好。
03.东南亚电商的运营模式
除了要选择一个有前景的平台，选择正确的经营模式也同样重要。我们先来了解一下东南亚电商的运营模式有哪些：
1.店群模式：它分为跨境店群和本土店群。本土店群也分为两种：一是虚拟仓发货，第二是本土采本土发。
2.铺货模式：就是大家在市场上销售热销产品，然后大量发布新品。它的优势在于可以在短时间内提高销售量。劣势在于无法形成精准的客户群体，而且工作量比较大，通常需要 ERP 软件进行辅助。
3.品牌模式：更加注重用户群体，先有用户画像，再出现对应的产品。即通过用户画像来推断用户需要什么产品，通常会通过品牌经销/品牌包销/自建品牌的方式出现。
跨境电商想要在当地站稳脚跟，还需继续深耕，更好得消化印尼分散的市场、复杂的地缘政治、文化、法律和监管体系等方面的巨大差异。实现包括本地供应链、本地团队、本地仓配物流网络、本地管理、本地品牌认知等全方位的运作。
本文链接：https://www.sxwpls.com/9216.html ,转载需注明文章链接来源：https://www.sxwpls.com/
-
喜欢（0）
-
不喜欢（0）
