近几年来，海外KOL营销已成为社交媒体营销新常态。说到营销创意热点，没有人比海外网红更懂得如何通过创意内容来赢得市场，并使用粉丝喜闻乐见的方式和手法表现出来，将品牌的核心特色传达给消费者，将他们转变为品牌潜在的消费者和支持者。
上一期我们谈论了“为何要做海外网红营销”，那么本期，小星将从“如何寻找优质海外网红、如何与海外网红达成合作、如何监控海外网红数据效果”三个要点来阐述独立站怎样做好网红营销。
要点一：如何寻找优质海外网红
1、筛选标准
人物风格稳定：人物风格与账号内容相统一、内容发布频率固定、视频内容能让粉丝与产品产生潜在共鸣。
曝光量稳定：自身具备一定的流量，具有能够持续创作的能力，创作内容具有一定影响力。
粉丝基础稳定：与粉丝互动频繁、作品的点赞、评论、转发量稳定，在粉丝群体中有一定的公信力。
2、符合品牌价值
在网红营销中找到与自身品牌匹配的网红资源就已经成功了一半，要从品牌自身出发，以达成效果为导向，切记不可盲目选择网红进行营销，合作的网红要与公司产品定位相符。
3、适应本地市场
网红所在市场是商家选择广告活动的重要因素之一。由于各个地区的人口、文化各不相同，海外网红能够带来的广告支出回报率(ROAS)差别很大。欧美国家以及韩国、俄罗斯等国家与中国相比，有着非常不同的市场环境。如果寻找的网红不符合当地市场的习惯会使品牌得不到较好的ROAS。
要点二：如何与海外网红合作
1、商品置换
品牌通常在推广新品时，选择向网红寄送样品以此鼓励网红围绕样品创作内容。比如手表品牌Daniel Wellington(简称DW)就经常就经常将手表赠送给Instagram网红，网红收到手表之后，自然会围绕手表发布相关的帖子。
优势
花费成本低，测试新品能够增加网红对粉丝的价值，同时网红也能为品牌带来丰富的内容资源，有利于之后建立长期的合作关系。
建议
1. 预算有限的品牌可选择与中腰部网红开展合作。
2. 内容策划上可采用“好物分享”或者“开箱测评”等常见形式。
3. 在有些国家(例如英国)，相关规定要求网红发布品牌推广必须向粉丝披露与品牌的合作关系。(通常是需要打上“广告”或“赠品”之类的标签)
2、付费社媒内容
付费向网红约稿或让网红发帖，这是最常见的与海外网红合作的方式，但是需要品牌方提供产品的使用指南、活动目标书等，以便网红能够详尽地了解产品和品牌方的期望，突出产品重点，产出高质内容。
优势
品牌对网红在内容方面的把控度相对较高，而网红在消费者心中起到一个“背书”的作用，因此也会专注于产品自身功能，相互合作有助于品牌根据自身调性不断调整内容推广方案。
建议
1. 预算充裕、期望获得更多目标受众相关信息的品牌适合此种合作模式;
2. 品牌可与多为网红同时建立合作关系，以便在社交媒体上为品牌留下持续有力的影响。
3、网红分佣
佣金合作模式也一直深受品牌青睐，尤其是那些以增长销售额为营销目标的公司。佣金合作一般有两种形式：纯佣模式和基础费加佣金模式。多数的新品牌或者营销预算有限的品牌都期望网红能接受雇佣合作，但是许多大网红往往都会有要求“门槛费”。
优势
品牌以分佣模式与网红进行合作的情况下，品牌方会对于网红所在分区或者创作内容的要求更为宽容，而更侧重关注网红的带货经验和销售能力等。
建议
品牌可以从多个维度丰富打赏机制，如点击量、转化量、客单价、指定商品的出单量等。在双赢模式下，可以大胆尝试与更多类型的网红合作。
要点三：如何监控网红效果
当与网红进入合作阶段时，品牌方需要实时的监测网红的数据，了解网红的营销现状和问题，并结合自身产品制定合适的方案，才能在发挥网红营销真正的作用。因此，在做网红数据监测前应做好以下准备：
1、促销代码
促销代码一方面可以促进订单的转化，另一方面又可以作为网红转化的监测，为每个网红创建唯一的促销代码，因此设置促销代码可以将转化归因于特定的网红。
2、分析工具
网红营销的数据监测很重要，因此需要能够分析网红性能指标，如标如浏览量、主题标签使用、引流量、转化量等数据的工具，以便随时跟踪这些数字。
3、跟踪链接
跟踪链接是跟踪点击率最常见的方法。独立站企业可以生成一个网红专属的粉丝链接。网红在发布营销素材时，可以带上独立站企业产品的链接。链接上有参数，独立站企业可以通过这个参数直接跟踪销售转化。
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