沃尔玛电商彻底取消GMV门槛，入驻DSV抢先占据海外大市场
近日，沃尔玛电商平台已放开对中国卖家的年GMV（交易总额）招商门槛限制。据了解，在2021年，在入驻沃尔玛的卖家选择上，更偏爱年GMV达300万元及以上的品牌或者企业大卖家。后来的两年中，一再放宽至30万元GMV，就在今年，彻底取消了GMV门槛限制。这也就意味着平台对卖家的竞争很快进入白热化，作为后来居上的沃尔玛电商，正瞄准了以亚马逊为主的海外电商平台的市场份额。
而值得一提的是，在沃尔玛最新公布的财报中，第四财季中电商净销售额占据了沃尔玛中国总净销售额的48%，其增长率为70%，中国卖家对沃尔玛电商的重要性可见一斑。事实上，今年跨境电商行业就会非常热闹，随着TEMU入局、TIKTOK开启北美小店等，都能看出电商平台大战正在拉开序幕。而从沃尔玛接纳中小卖家进场，也可以看出电商平台的竞争加剧。
事实上，沃尔玛电商在中国市场开启招商的契机同样值得考究。彼时，突如其来的疫情，让跨境电商这个曾经隐蔽在大众视野下的水下赛道，以其夸张的暴富故事浮出水面。伴随着世界供应链的格局被疫情搅乱，大量生产需求涌向国内市场，在2020年行业内的造富神话激励着无数想要掘金的玩家涌入其中。沃尔玛DSV账户也逐渐在无数想要出海的中国品牌中声名鹊起。
沃尔玛DSV即Directly Ship Vendor店铺，相比其它账号，DSV店铺则更有优势。DSV店铺有专属 AM（Account Manager）提供店铺运营扶持，不需要支付平台佣金。DSV店铺创建的产品链接自动获得Buybox。而且，DSV店铺可以通过 AM 做 Featured item，将产品关键词锁定在任意页面第一位，获取沃尔玛搜索流量，也可以通过 AM 申报沃尔玛官方 deals 。在销售良好的情况下，DSV店铺可以升级为 1P 店铺，由沃尔玛进行直采，采用FBW方式发货到买家，买家选择购买的概率也会更大。沃尔玛放宽了招商门槛限制，对许多中国品牌来说都是一个百利无一害的机会。
在2022年新一年度的《财富》世界500强排行榜中，沃尔玛再次登顶。长期稳坐海外零售的第一把交椅，沃尔玛旗下的业务涵盖以美国为首的实体商超大卖场、山姆会员店和电商平台等，全球员工数达到了230万名。2月21日，沃尔玛公布截至1月31日的2023财年第四季度及全年业绩。全年来看，沃尔玛在2023财年总营收达到了6113亿美元，俨然已是一个“超级经济体”。
随着电子商务快速增长，沃尔玛自然不会放过电商领域的巨大红利。值得注意的是，沃尔玛电商的起步时间实际和亚马逊相差无几，只不过巨头转身始终会相对来得慢一些。相对亚马逊来说，沃尔玛还是错过了互联网的时代红利。
从1996年开始试水电商，直到2010年前后，沃尔玛才在电商上进行战略性投入以及并购活动等，再到2021年才向美国境外的第三方卖家开放了入驻限制。不过，在如今线上消费快速增长的阶段，沃尔玛电商也在后起直上。根据财报显示，2021年沃尔玛电商收入达732亿美金，已是美国的第二大电商。同时，沃尔玛在擅长的食杂领域已经超越亚马逊，成为了最大的在线平台。
基于自身在线下零售的完整布局，沃尔玛一度也被认为是在电商领域最有可能和亚马逊抗衡的公司。特别是2021年初，沃尔玛对美国之外的卖家开启了WFS配送计划，与亚马逊的FBA类似，由平台负责货物的仓储、发货、处理客户服务，包括退货退款等问题。此外，沃尔玛还向第三方卖家开放了4个标准仓库和1个大货仓。并在2022年缩短了WMC（沃尔玛广告）以及WFS的入驻时效，还开展了Flash-Picks等线上促销活动，直逼亚马逊的Prime Day。
电商平台的风浪一波盖过一波，新入局的玩家在流量与资本的加持下，正在存量市场里活跃。也因此，当平台热浪掀起之前，中国传统品牌和企业更应该抓住时机，积极参与到世界电商经济中崭露头角，都将成为未来各大电商巨头发力的核心点。同样，威利跨境也会持续发力，针对希望在海外“广撒网”批量出海以拓展渠道的中国品牌和企业，威利跨境携全新升级“出海远航计划”，搭建绿色沃尔玛DSV下号通道，助力卖家更轻松更高效打开海外市场以实现货通全球。
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