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美元暴涨!亚马逊美国站我们该如何应对?

莆秀23782022-04-24 12:28:08

美元突然连续几天大幅度升值,今天一看汇率破6.5了,照这个趋势下去,今年美元兑人民币重回7.应该不是梦!不过各位跨境电商卖家不要高兴得太早,毕竟看其它货币大部分还是贬值,汇率的上涨或下降不是我们卖家能控制的,我们能控制的只有售价,还是提前做好准备,做产品的利润表和运营计划,汇率往低了做,起码保证不会血亏。

今年大家都是顶着国内的高物流、原材料成本购买货物,加上受疫情影响物流时效变慢等因素,导致亚马逊内卷持续升级,这里的内卷主要指美国站,像英国20%,德国19%的增值税全部都是包含在了价格之中,所以光看价格,有一半的钱基本都被亚马逊和销售国政府抽走了。但是美国不存在这么高昂的税,价格会稍微比欧洲站的同款高一些,当然这也跟汇率有关系。

美元暴涨!亚马逊美国站我们该如何应对? 第1张

头程费用方面感觉两者差不多,美国的渠道选择多一些,头程费用甚至低一些。虽然美国站很卷,但是美森快船稳定,空运红单也很快,欧洲物流下半年极其不稳定。

综上美国站的卷个人觉得主要是以下几点:

1.产品:公模产品基本是价格战,基本都是私模或者做差异化组合;

2.价格:同一个类目的产品,价格战打得很激烈,很多卖家能维持在20%的利润就相当不错了;

3.广告费:游戏手柄类目,CPC点击7美金左右,其他类目也基本在1美金以上,大家都在抢首页的广告位;

4.卖家内卷:同样一个产品,就有人能做到极致化,性价比高,广告位置还能分时调价,每天都监控着竞争对手的广告位,自然位,站内站外的一系列活动,卷,特别卷。

在此情况下给小卖家几点建议,大卖忽略:

01、审慎思考,重新定位自己的产品思路和整体发展策略,优化sku布局,表现不好的产品线考虑可以删减,重点扶植主力asin。

如果资金精力有限,就把好钢用在刀刃上,不然资金周转会把你活活拖累。

02、美国站依然是新手练手的最合适的站点,要求低,流量大,开店门槛低。也没有像欧洲站那么严格的审核,和高额的VAT税,省去了很多麻烦。

但是如果你讲究投资回报率,想花更少的钱更轻松地获取利润,就要布局其他站点了。比方说欧洲站点等,选好品,学下运营知识,你就知道有英镑和欧元有多香了。

选择大于努力,选择好赛道,爬坡和平地,同样是骑行,但是前进的速度不一样。

03、优化广告,着力打造爆款。要有爆款思维,爆款产品的特点是出单容易,利润空间较大,投产比相对较高。在亚马逊上想持久盈利,只有爆款产品才可以。我们打造爆款的过程可能是痛苦的。受时间成本、推广成本等各方面影响,尽力而为。

不想当将军的士兵不是好士兵,不想盈利的做亚马逊都是耍流氓。


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