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美客多广告介绍:如何利用购物车列表增加销售额?

莆秀21092022-12-12 17:03:03

美客多Mercado Libre跨境电商中的运营中,进行科学、合理的美客多广告投放,是每位想要让自己的店铺获得更高知名度,产品获得更好销量的卖家的“必经之路”。做好常规的排名运营,辅以合适的广告产品,店铺的流量才能一路稳定地增长向好。

那么具体该怎么做呢?

今天我们就来介绍一下美客多广告中的一个有力工具——购物车列表(Catalog Listing)。

美客多广告为卖家提供了丰富的广告推广方式,购物车列表就是其中之一。

购物车列表(Catalog Listing)是美客多Product Ads中的一种销售工具。通过这一工具,同一类别的产品都会被集合到一个列表中。

根据买家搜索产品的词汇,美客多在搜索结果中会按产品关键词(例如,某个品牌的手机)或者特定的型号关键词(例如某个品牌、颜色或特定容量的手机)对目录列表中的列表进行分组,如下图:

美客多广告介绍:如何利用购物车列表增加销售额? 第1张

这些产品会显示在搜索结果顶部一个单独的列表中,这样可以方便买家更快速地找到它们——这个列表就被称为Catalog Listing

美客多会根据用户搜索时使用的关键词类型,展示不同的购物车列表,如使用产品关键词搜索,购物车列表会根据产品类型进行展示;如使用特定型号关键词搜索,购物车列表则会根据特定的型号特征进行展示。

只需要轻轻点击一下这个列表,买家就能轻松地在产品页面中,找到产品的具体价格信息。除此之外,成为Catalog Listing之后,卖家的产品可以享有更高质量的图片、更详细的详情描述和更加完整的规格参数,能够更加充分地展示商品信息,这样商品的吸引力自然也会“水涨船高”。

一.美客多Catalog Listing的竞争是如何运作的?

在美客多,会有许多卖家同时在同一个Catalog Listing中去进行竞争,而且同一个类别中的获胜者不一定是单个卖家,可能是多个。也就是说如果有多个卖家都能为产品提供最好的体验和销售服务,那么每个卖家都将获得购物车列表的展示份额。因此,消费者在产品页面中不但可以看到你的产品,也会看到其他卖家的产品。

而且,美客多的Catalog Listing是分类别,分属性的。比如顾客键入了颜色等信息,那么美客多系统会为顾客自动展示这一类别的竞争胜者。所以对于卖家而言,在自身最有利的竞争条件下最好拿到这个Catalog Listing的位置,这意味着在消费者面前获得更高的曝光量。

二.如何赢得美客多Catalog Listing?

关于如何赢得美客多Catalog Listing,我们有四个可以具体执行的操作:

1.提供具有竞争力的价格

为自己的商品设定一个具有竞争力的价格,能够让它在顾客面前“脱颖而出”。

2.提供更好的物流运输条件

卖家可以提供更好的物流以吸引更多顾客,同时为自己赢得Catalog Listing的位置,如提供Mercado Envíos免费运输、Mercado Envíos库存充足, Flex当日送达服务等。

3.提供分期免息支付方式

提供分期免息付款可以帮助卖家获得更多顾客的青睐。

4.保证商品库存

商品库存充足,对于美客多店铺运营而言十分重要。卖家投放广告的产品一定要有充足的库存,这样可以避免买家出现负面的购物体验,如看到心仪的产品却因库存不足无法下单。

三.在Catalog Listing中我还能投放商品广告吗?

关于这一问题,我们的答案是肯定的。在Catalog Listing中投放商品广告是非常必要的,可以帮助卖家获得“1+1>2”的效果。在Catalog Listing中,商品广告可以达到以下效果:

01 给链接带来更多的曝光,提高产品销量

通过产品广告,卖家可以在搜索结果中占据第一和第二位的位置,通过增加产品的展示面积,这样就能够获得更高的可见性,以此来产生更多的销售额。

02 获得搜索结果位,拦截竞品

获得搜索结果位,最显着的成效就是——展示在列表中的商品不会是竞争对手的产品。当卖家赢得Catalog Listing时,卖家的产品会出现在最显眼的搜索位置,毫无疑问,这时候的产品比起对手的竞争力要强得多。

所以,美客多产品广告不仅可以在产品页面展示,而且在目录列表产品的搜索结果中也是能够展示的,这会为卖家带来很大的竞争优势。

四.如何充分利用产品广告?

在美客多,卖家可以通过以下三种方式来用商品广告提高Catalog Listing商品信息的曝光度:

01.当用户搜索产品词时

投放了美客多产品广告的商品会出现在搜索结果首位,达到增加销量,扩大品牌和产品知名度的作用。

02.当用户搜索品牌词时

投放了美客多产品广告的商品会占据更佳的搜索位,这也意味着竞争对手无法占据这些位置,从而达到保护自身品牌的作用。

03.当用户搜索竞品词时

投放了美客多产品广告的商品会出现在买家的搜索结果中(如果不投的话通常这些地方是不会显示我们品牌的产品的,无论在产品页面还是搜索结果页)。

五.为什么赢了Catalog Listing还需投产品广告?

卖家需要注意一个问题:成为Catalog Listing的获胜者并不能保证卖家的产品将出现在所有搜索中。

比如一位卖家在美客多上销售【智能手机】,并且该卖家目前只赢得了其中一种产品型号的位置。这种情况下,如果卖家不使用美客多产品广告,那么该产品则只会出现在 1% 的搜索中。但是,如果卖家使用产品广告去推广了商品详情,那么卖家将会有可能会出现在额外的 50% 的搜索中。这多出来的50%的搜索对于销售额的提升是至关重要的。

六.总 结

赢得Catalog Listing

投放美客多产品广告

更高的产品销售额


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