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浅谈亚马逊的排名规则以及推新品应关注哪些指标

莆秀25092022-04-15 18:52:17

作为一名亚马逊卖家或者亚马逊运营,每天经常要面对大量的分析工作,同时,也需要掌握一些运营策略和规律。我相信所有做亚马逊的人都听过A9算法,它负责对亚马逊市场中的产品进行排名。要说到销售排名,则又必须从基础的A9算法开始。

浅谈亚马逊的排名规则以及推新品应关注哪些指标 A9算法 亚马逊 第1张

A9算法其实是基于以下两方面:

1. 推荐 - 基于用户的消费行为的数据采集和分析;

2. 搜索 - 基于产品的文案的数据采集和分析。

今天不想聊利润,广告等等话题,不是说这些不重要。相反这些是非常重要的,需要认真关注优化的。今天只想给大家聊一点点亚马逊的排名规则。因为有很多的小白或者新手卖家,连基本的排名规则都还没搞清楚,就在满口谈论广告优化,利润率。

说到亚马逊的排名规则,亚马逊的官方解释:排名是由销量,好评率和绩效来决定,绩效包括买家feedback,订单缺陷率,退款率等。

但是事实上:通过一段时间的研究和大量的实践验证,我们可以发现,销量以外的因素对于排名的影响其实是微乎其微的,亚马逊的排名每一个小时更新一次,而最大的依据其实就是销量。

那么作为一个合格的亚马逊卖家或运营,在运营推广产品的过程中,尤其是新品期我们应该关注那些指标呢?

对于我个人来说,其实在推产品的过程中,我主要观察两个数据指标,那就是流量,是否每天再增加;转化率是否在新品期维持一个中等偏上的转化。

这两个指标如果OK,每天进展顺利,那么链接的权重就会逐渐增加,同理,产品才能逐渐推起来。

当然,我并不是说让大家只关注这两个指标。而是说,应该重点关注这两个指标。

其他的比如关键词排名、广告曝光和展现等等,其实都是围绕这两个指标展开的。

做亚马逊卖家,尤其是运营,一定有要有整体思维,全盘思维。这样才能更好的推起来产品。


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