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双十一预售首日冲破天际,羡煞跨境卖家!海外直播盛世何时到?别急,已经在磨刀了...

莆秀16212022-10-25 21:46:44

昨天是双十一第一波预售的开门红,随后各媒体报道数据出炉,李佳琦首日预售达到215亿,这不由得引起一众跨境人概括,这数据太牛了,比多少大集团实业企业一年的营业收入还高。

有人表示,销售数据都集中在头部不是什么好事,大品牌都去砸李佳琦了,那剩下的小卖家有多难...

也有人感慨,亚马逊、海外电商平台能不能给点力,今年销售额太惨淡,更别说海外能把直播玩明白了...

双十一预售首日冲破天际,羡煞跨境卖家!海外直播盛世何时到?别急,已经在磨刀了... 第1张

(图源网络)

事实上,在数据被纷纷报道之后,李佳琦公司美腕的工作人员回应称数据不实,具体如何不得而知,但24日直播结束时,观看人次最终停留在4.6亿,这依然是一个很震撼的数据。

要知道像亚马逊、Meta、谷歌想入主直播,一直都没什么起色,千人左右都已经是不错的观看。随后Facebook正式宣布了关闭直播,又一巨头的搁浅和失败,让更多人觉得直播入局并不容易,现在唯一能寄予希望改变规则的就只剩下TikTok。毕竟TikTok的国内版抖音确实有着成功的经验。

那现在海外甚至北美接受引入直播还远吗?目前TikTok已经在启动其“海王计划”,将直播购物电商等产业进一步扩张至北美甚至全球。

那么TikTok如何复制抖音直播电商呢?我们看下抖音的收入武器库:

1、佣金。平台收取的费用,一般是销售额的1%到5%,具体取决于销售商品的类别。一般刚开始入驻和招商,平台会设立一个并不高的点,环境竞争激烈下,如果抖音佣金不高,会大大降低准入门槛,也可以更多的吸纳卖家,促进电商体系繁荣,有货可卖。这一招不难复制,甚至拼多多的海外版Temu,低佣金和低价都打到了美区苹果应用商店购物类的前五名。

2、广告和直播。这里就一块说了,和亚马逊一样,卖家付费出现在热门搜索结果,抖音有比较完善的多种形式投广,也允许卖家在用户的信息流中展示和宣传直播。但TikTok不同,TikTok目前只有一种选择来发布付费帖子推广,所以抖音的其他广告形式以及直播电商,都是其希望能够移植海外的重要部分。近期TikTok也更新了相关规则和政策,相关地区直播最低年龄提高到18岁,1000人以上开播,18岁以上才能发送虚拟礼物或开启获利功能;新功多人现场直播,可以与多达5人一起连麦直播。

3、抖音合作伙伴。作为电商武器库中的重要一项,抖音设立了经过验证的第三方,负责卖家的所有繁琐流程和操作。合作伙伴将管理整个帐户,无论是制作短视频还是运营店面,又或者与网红Kol主播合作、制定广告策略、提供客户服务,甚至处理仓储和物流。直接开启直播电商很容易,但是所有的物流、运营基础都需要搭建起来。

好消息是,TikTok正在进行这一铺垫,目前TikTok的战略正是这第3项,组成一个由至少20个TikTok电商合作伙伴组成的分散网络,包括国内的电商营销公司社媒机构,以及北美的初创直播电商公司等,通过这些合作伙伴引导卖家经营直播电商业务,这是字节想要的复制。复制了这个底层逻辑体系,那么想要策划和执行的直播内容,雇佣或打造直播主播红人等,都会顺理成章。

双十一预售首日冲破天际,羡煞跨境卖家!海外直播盛世何时到?别急,已经在磨刀了... 第2张

(图源网络)

所以大家关注到除了TikTok在招募网红创作者、物流体系管理人员、主播等,更多的美国TikTok Shop合作伙伴也在当地纽约、加州等招募直播购物主播。这样一来TikTok只用管理这些合作伙伴,移植和传授成功的电商直播经验,例如办办培训研究会啊,吸纳合作伙伴,给予技术支持等,让更多合作伙伴进行影响和转化,从而让直播扎根。

然后TikTok很快就会开启下一步,在美国测试TikTok Shop,更好地配合直播功能。之前TikTok Shop都是东南亚英国等地,迟早要轮到美国这个消费大国之一。

TikTok仍是最被看好的,下一个能够改变电商规则的领导者。当海外消费者痴迷电脑桌面端购物时,购物应用程序的推动和潜移默化影响,使得客户端的购物、支付变得流行主导。而TikTok现在要推直播购物,意味着消费者要改变之前的谷歌搜索、亚马逊购物,或者独立网站购物,这可能是个长期计划,但电商发展的大发现很难说不会和国内相同。

目前,不少跨境圈卖家已在低成本试水TikTok直播几个月,从0粉开播,不投广告也能获得官方扶持推流,持续一段时间后达到了几百人的场关,甚至分享出单经验。还有的深圳卖家雇佣双语主播在TikTok上开播,完善话术和策划直播内容,卖珠宝水晶都能进行科普和治愈,相比国内的大喇叭和催促缺货下单,国外更喜欢直接、不复杂的打折或者免费礼物。

所以海外卖家,尤其是北美站卖家可以拭目以待下,汇率涨了,旺季到了,新的电商形式也可能快来了,说不定福气还在后头。

不过日本站卖家就惨了,今年的日元汇率居然抢了个C位,主宰着卖家的盈亏。但是日本站的卖家也无需绝望,每次美元兑日元汇率到150关口,一向佛性的日本央行也开始发力,第一次出手干预是9月22日,最近一次是上个周末,美元兑日元一下子下压了4个点,拉到150以下。这也一定程度上透露出日本央行的底线。

双十一预售首日冲破天际,羡煞跨境卖家!海外直播盛世何时到?别急,已经在磨刀了... 第3张

1日元兑换人民币的汇率基本也稳在0.048了,另一方面,美联储的加息力度也逐步有所缓和,所以这可能是日本站卖家最为黑暗的时刻了,越是黑暗越意味着黎明将近。日本站卖家后面所面对的只会越来越好。

双十一预售首日冲破天际,羡煞跨境卖家!海外直播盛世何时到?别急,已经在磨刀了... 第4张

汇率的涨跌,是所有日本站卖家无法控制,但都要面对的难题,卖家更多回归本身思考,这个黑暗时刻如果不割肉,如何能扛住见到胜利的曙光,比拼的是谁的成本更低,其中商品的生产成本及物流成本是关键。


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