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如果觉得今年亚马逊新品推广很艰难,那么一定是你姿势不对

莆秀17492022-09-21 01:48:19

今年普遍很多卖家反馈比较艰难,我自己也是这种感受。

无论是推新品的成功率,还是利润率相对来说都不是很好,没有往年好。即使销售额和利润额再增加,但是利润率的确在下滑。

而且推品的难度也在上升,之前很多合适的玩法,今年同样拿来用,效果却明显不好了。

记得3月份以前,我们的新品,没有任何刷单,只是通过绑定了10个rating+广告的形式,不到两周链接就可以推广到推到小类目20名,一天单量80+。

但是同样的玩法,后面去推另一个新品推广效果却变差了。也就是说用同样一种操作模式,同样一种广告架构,却得到了两种不同的结果。

于是我就产生了疑问,

白帽玩法是不是真的不行?

自己的前期竞品+关键词调研是不是出现了问题?

但是每当产生这个疑问的时候,总是在前台发现一些新链接,各种维度分析得出的结论,别人就是通过关键词布局+广告这一个方式去推新,而且可以推成功。

然后就会产生另一个疑问,也是入行亚马逊以来,一直都有的疑问。别人的广告到底是怎么玩的?到底是如何布局广告架构的。

他到底投了哪些词,为什么投这些词,为什么这些词这样投,到底花了多少广告费。

我想很多卖家或者运营,对那些比自己做得好的竞品都有这样的疑惑。

文案前台可以看到可以抄,推广节奏和整体打法通过keepa等插件可以反推。唯一就是别人的广告操作,我就是没办法知道。

于是我去尝试各种软件插件,去请教拜访朋友,在我偶然的一次搜索中,发现了一款插件,它就是Sif

它具备所有我想要的功能,尤其是在研究竞品的关键词布局广告打法方面。

下面我会详细告诉你,通过借助这个插件的辅助,如何助力新品推广。

一,广告架构布局

借助这个插件的辅助,去反推对标竞品的广告。这里不得不多说一点,这个功能我个人觉得是最NB的。

我随便拿一款吸尘器竞品,把对标竞品的ASIN放进去,不到3秒钟,就出现下面这个界面

如果觉得今年亚马逊新品推广很艰难,那么一定是你姿势不对 第1张

我可以轻松看到竞品近期的SP广告总共有12个广告活动、12个广告组。把鼠标随便移动到任意的圆点上,就可以看到下面的信息。轻轻松松get到他这周这个广告组的搜索词数量。

如果觉得今年亚马逊新品推广很艰难,那么一定是你姿势不对 第2张

然后我再任意点击一个小圆点,就会展示更详细的信息

我可以轻松看到这一周竞品详细的广告搜索词,通过观察这些搜索词的规律,我可以轻松推断出是自动广告还是手动广告,或者手动广告的具体哪一种匹配方式。

通过下面这个截图,因为搜索词相对很杂乱,我首先可以判断是自动广告

如果觉得今年亚马逊新品推广很艰难,那么一定是你姿势不对 第3张

我们再随意点开一个小圆点

如果觉得今年亚马逊新品推广很艰难,那么一定是你姿势不对 第4张

通过看红框中我标注的词,基本可以判断开的广告是手动+词组匹配。

是不是很香?当然还有更多广告数据的透视,通过这个功能,我可以轻松知道竞品的广告布局。

知道了后都有哪些用处呢?简单说几点:

1. 通过不同时间维度筛选,我可以轻松知道对手在不同时间段的打法。比如新品期,投了哪些广告词,开了多少广告活动,选择了哪些匹配方式。

2. 随着时间的推移,新增了哪些广告词,新增了哪些广告活动等等。

3. 然后,再去结合keepa插件,去反推整体的推广节奏。可以轻松反推新品期,上升期,稳定期的竞品的广告玩法,以及思考出为什么这么玩。

结合keepa插件,一副竞品推广的全景地图,是不是就清晰的展现在你的脑海中了?

竞品突然这一段时间排名稳步上升了一个台阶,通过这里广告透视反查,再结合站外搜索是不是做了活动,是不是就可以找到排名上升的原因了?

如果动手总结能力强,多研究一些同类目的竞品,是不是可以轻松总结出这个类目的广告玩法?

是不是可以轻松总结出这个类目广告的思维导图或者SOP后,让公司的运营去执行,是不是就很香?

二,关键词

只研究了广告架构还不行,你如果直接照抄竞品的广告打法,并不代表你也能取得同样的效果。

为什么?因为基础工作也要做好。产品+文案是转化率的核心。而关键词的调研是写好高转化率文案的前提。

当然调研关键词,有很多同类型的插件可以实现,我个人目前更习惯使用SIF。

我们随便选择一个竞品。看关键词这块。(关键词这块他也有很多不同的功能玩法,具体的可以根据自己的习惯去使用)

如果觉得今年亚马逊新品推广很艰难,那么一定是你姿势不对 第5张

比如这款吸尘器我们可以轻易查到它的流量词数量。通过点击右侧反查流量词,又可以进一步知道他的所有流量词详细情况

如果觉得今年亚马逊新品推广很艰难,那么一定是你姿势不对 第6张

我们点开右侧的流量时光机,又可以进一步查看到他的流量变化情况,包括自然流量和各种广告流量,更重要的是可以按照天/周/月等维度去看。

如果觉得今年亚马逊新品推广很艰难,那么一定是你姿势不对 第7张

我可以把这些关键词加入到自己的关键词库,而且可以监控竞品关键词的变化情况。

把拿到的这些关键词,进行分析,我可以轻松知道相关流量位的竞品数量和整体竞争格局。

如果觉得今年亚马逊新品推广很艰难,那么一定是你姿势不对 第8张

通过这样方式从竞品筛选出来的关键词,再结合后台的ABA数据,我们就可以很清晰的知道,保留哪些词埋到文案中,哪些词用来开广告了。

如果再结合前面的竞品广告架构布局透视,是不是很清晰知道自己的新品怎么推广?

一句话,通过这个插件,只是用其中一个简单的关键词功能(这个插件关键词这块有很多玩法)+这个最NB的广告透视功能是不是就可以研究出很多心得体会?

一部分老铁可能已经在悄悄使用了,但是我相信一定有一些老铁不知道。

最重要的是Sif这个产品目前注册可以免费试用,免费的不用白不用,不实践是永远不知道它的香。对吧?


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