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市场丨Shopee和SHEIN问鼎全球购物应用下载量冠亚军,对跨境行业有什么影响?

莆秀26172022-03-27 23:50:23

根据应用分析平台 Apptopia 数据显示,Shopee 是2021年全球下载量最高的购物应用,SHEIN排名第二。亚马逊在美国区购物应用中下载量排名第一,但全球下载量从2020年的第一位掉至第四,低于 Shopee、SHEIN 和 Meesho(Apptopia 除中国仅统计苹果数据外,其他地区苹果和安卓商店下载数据均计入)。

市场丨Shopee和SHEIN问鼎全球购物应用下载量冠亚军,对跨境行业有什么影响? shopee虾皮 东南亚电商 第1张


  通过Apptopia 数据显示的购物应用APP排名上的变化,会给跨境行业带来什么影响?跨境卖家又该如何利用?下面内容进行详细解答。

  首先,我们先来看一下Shopee的排名:

  Shopee 2021年全球下载量达到2.03亿,在购物类应用中排名第一


  众所周知,Shopee 是东南亚领先的购物网站,依托于早前Shopee持续的营销投入,换来了如今东南亚电商霸主的王座。此次Shopee排名全球下载量最高的购物应用,是否也在向我们印证东南亚是一个充满活力、新兴、富有潜力的蓝海市场呢?跨境卖家与其在成熟的欧美市场“拼命求生存”“互相残杀”,何不如尝试一下“外边的世界”——东南亚电商市场。

  尤其RCEP协定已于2022年1月1日生效,对于跨境卖家布局东南亚而言又是一个有力因素。因为协定国家中好几大东南亚重点市场都被包括在其中,协定降低了卖家入局东南亚市场的门槛,在其框架之下,跨境电商做起来会更加轻松,卖家也更加有利可图。

  东南亚布局

  三分靠运营,七分靠选品。

  选品第一步,跨境卖家需了解东南亚需求是什么?

  1、美妆正当时

  随着东南亚近年来收入水平稳步提升,女性消费力的不断觉醒,“她经济”下对美妆的消费需求持续升温,根据英敏特报告显示,预计2025年东南亚美容市场规模将达到3048亿元。

  2、3C类目

  东南亚的类目销售榜单排名前三,一直以来也是中国商家的传统强势品类。3C类目的SKU种类繁多,有手机壳、手机膜、耳机、耳机壳、数据线等等。

  3、母婴用品

  当其他国家在为“不生娃”感到焦虑,东南亚新生儿的数量默默攀上亚洲榜首。其中印尼,菲律宾和越南占据了整个东南亚0-4岁孩童的90%,大批人口增长带来了广阔的母婴市场。

  4、爱宠经济成热门

  宠物用品销量暴增,作为当前东南亚发展最快的产业之一,预计到2030年将增长达250亿美金。值得关注的是,由于文化差异与宗教原因,宠物狗在泰国、菲律宾、越南新加坡市场遥遥领先,而马来西亚及印度尼西亚则更偏好宠物猫。其次在产品偏好上,马来西亚较富裕宠物主喜欢购买健康护理类产品,中等价位的宠物用品更受泰国市场的欢迎。

  5、后疫情时代,健康用品不退热

  民众健康意识被唤醒,健康保健类目销售在2021仍旧焕发出巨大潜能,健康保健类产品依旧是东南亚消费者的高偏好品类。

  不做运营推广,选再好的品都是浪费。运营推广是第二步,跨境卖家需了解东南亚都是通过什么方式进行网购的,才好触发目标人群。

  东南亚人口高达6.25亿,且50%年龄低于30岁,以00后为主,面临成家、生育等消费升级,人口年轻化,热衷社交媒体与明星网红,所以拓展东南亚市场,社交媒体引流渠道最为合适。

  其中,Facebook是东南亚活跃度强,且粘性最高的平台。东南亚人们在YouTube上面的时间花费超过10小时,而且YouTube的忠实粉丝与电商高度重合。

  看完了Shopee,我们再来说一说SHEIN :

  快时尚电商 SHEIN下载量1.9亿,较2020年增长70%

  快时尚可以说是一块巨大的蛋糕,尽管有国际品牌ZARA、H&M早早地抢占了市场,但也无法阻挡后起之秀们的蓬勃发展。此次 SHEIN排名全球下载量最高的购物应用第二名,再次印证了快时尚跨境电商市场的“可开发性”,对于极具成本优势的中国出海卖家来说更是机会。

  布局快时尚跨境电商市场,一定要紧抓目标人群

  Z世代,是一群生长在快时尚盛行时代(出生在1995-2009年间)的年轻人,尤其是 2000 年之后出生的人,从未生活在一个没有快时尚的世界。如何对Z世代进行精准营销是制胜关键。

  首先是社交媒体,Z世代很少使用Facebook、Twitter和Pinterest。相反,他们更喜欢YouTube、Instagram,这两个平台是这一人群产品灵感和购买的首要目的地。他们将花费74%的时间在社交网站Instagram平台购物,其次是YouTube,占71%。

  其次,超过 44% 的 Z 世代消费者尝试过网络创作达人的推荐,而只有36% 的人尝试过明星/名人推广的产品。这对于卖家来说是个好消息,因为小微红人比名人影响者更容易接近也更容易实施营销策略。

  根据 IBM 的一项调查,75% 的 Z 世代选择手机或智能手机作为他们最常使用的设备。这意味卖家需要针对移动设备进行网站主题、支付流程等环节的优化,并创建更多适用于移动设备的内容,比如垂直视频。

  对于快时尚跨境卖家而言,只要抓住这部分人群,弄懂他们真正的“属性、习惯”,结合中国成本优势,做到精准营销“对症下药”,是实现大卖的最佳途径。


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