雨果跨境学习网
登录

亚马逊选品时怎么样才能选到刚需而偏冷门的产品?我有三点建议

莆秀22632022-09-03 08:53:06

最近给学员们上课时,我反复提醒,选品时一定要关注偏冷门,“有多偏,就多偏”。

什么意思呢?

就是尽量选择大家都不关注甚至都不知道的产品。

如果一个产品拿出来,95%以上的普通人都知道,这个产品被卖家所选到的几率就太高了,但如果一个产品拿出来,98%的人都不知道,你告诉他这个产品是什么,他还得用“噢!哦?”来应对,这样的产品拿来销售,竞争才不会太激烈。

亚马逊选品时怎么样才能选到刚需而偏冷门的产品?我有三点建议 第1张

很简单,他们连产品都没听说过,又怎么可能会选到去卖呢?

当然,也需要提醒的是,我这里强调要选择超出普通人普通认知的偏冷门产品,不意味着就要去选择一个所有人都不知道的新奇特产品。

一、什么是新奇特的产品?

就是消费者脑子里原本没有这个产品的概念,只是看到了之后眼前一亮,觉得挺喜欢的产品。

这类产品在功能上未必是必需,但因为它的外观、款式新颖,能够在视觉上对消费者形成暂时的冲击力和吸引力。简单理解就是,消费者脑子里没有但看到后喜欢的产品就属于新奇特的产品。

为什么不建议选择这类产品呢?很简单。这类产品没有清晰明确的关键词,在亚马逊平台上,消费者不会去凭空搜索它,所以也得不到展示。

选品上,除了对偏冷门的思考,刚需依然是首要因素。

只有刚需,才不需要教育消费者,不需要培养消费者的消费习惯,打造的过程中才能形成消费群体的聚集效应,更便于打造爆款。

二、在那怎样才能选到这种偏冷门的刚需的产品呢?我有三点建议。

第一、从场景出发。

比如,开一个生日Party,可能用到什么产品,要从大到小,一个一个逐个去罗列;在列的过程中,还要学会深度细分,比如,给一个儿童开生日Party和给一个老人开生日Party时的不同,如此罗列的过程中,慢慢的就会发现一些偏冷门的产品。

这样的场景会有很多,比如举行一场商务会议呢?比如去参加一个展会呢?比如举行一个儿童运动会呢?任何一个场景,都会有很多的产品和细节,把握住这些细节,就能够找到那些偏冷门的产品。

第二、从用户画像出发。

比如,对于一个钓鱼的人来说,他需要哪些装备,逐个罗列,从大到小,从常规用品到特殊情况下的应对品,你列举得越细,就越能够发现那些足够偏冷门的产品。

再比如,我们还可以把物品作为用户画像来看待,对于一辆车来说,从整车到零部件,再到维修保养等等,它包含的和需要用到的产品都有哪些,像工厂做BOM表一样,一个配件也不落下的,列出一份完整的清单出来,然后,对照清单,逐个搜索,排除或者确认。

在《清单革命》这本书中曾提过一个观点,“如无清单,必有疏漏”。

在选品上,把一个人群/物品/场景中所可能用到的所有产品都列出来的过程中,那些有可能被你疏漏掉的零件、配件、用品等,就有可能刚刚好是会被大多数人疏漏的,而这些产品,则刚好就是我们所要找的“要多偏,有多偏”的偏冷门刚需品。

第三、从Best Sellers榜单五级类目逐级查看。

关于Best Sellers选品法是多数卖家所熟知的,但我也观察到大家有一个习惯是,在查看榜单的过程中过于粗糙,只看自己熟悉的,而对于一时不熟,或者一眼看不懂的产品,就直接“翻篇”了,但要想选到足够偏冷门的产品,必须学会对自己不熟的产品要“高看一眼”。你要提醒自己,如果自己不熟,会不会别的卖家也不熟,既然大家都不熟,做的人自然少,那会不会刚好就是一个机会了呢?


本文链接:https://www.sxwpls.com/2246.html ,转载需注明文章链接来源:https://www.sxwpls.com/

分享到:
  • 不喜欢(0

本文链接:https://www.sxwpls.com/2246.html

猜你喜欢

  • 商品因负评被停售还有挽救的可能吗?亚马逊重新上架只需4步!

    商品因负评被停售还有挽救的可能吗?亚马逊重新上架只需4步!

    商品因负评被停售还有挽救的可能吗?亚马逊重新上架只需4步!作为以客户为中心的公司,亚马逊非常关注买家满意度,而卖家也会收到海外买家的各式评价;但如果您的订单买家不满意率远远高于同类商品,亚马逊可能会停...

    亚马逊2024-03-13
  • 亚马逊怎么稳定排名 亚马逊稳住排名的方法

    亚马逊怎么稳定排名 亚马逊稳住排名的方法

    亚马逊怎么稳定排名亚马逊稳住排名的方法在亚马逊中产品排名的重要性在店铺运营中可以说至关重要,排名的变化直接影响着产品的销量。如果遇到产品排名下降该怎么办?接下来给大家分享亚马逊稳住排名的方法。1....

    亚马逊2024-03-13
  • 亚马逊选品常见误区分享

    亚马逊选品常见误区分享

    亚马逊选品常见误区分享亚马逊选品常见误区分享,越来越多的人开始了解亚马逊平台,亚马逊也开始被越来越多的商家进行入驻,做跨境电商三分靠运营,七分靠选品。选品中常见的一种思维误区,跟着市场趋势走并没有什么...

    亚马逊2024-03-13
  • 亚马逊店铺同套资料被通知信用卡关联了,应该怎么申诉?

    亚马逊店铺同套资料被通知信用卡关联了,应该怎么申诉?

    亚马逊店铺同套资料被通知信用卡关联了,应该怎么申诉?尊敬的 *****:您好!我们发现您与以 *** 开头的账户有关。我们收到了您提交的信息,但目前这些信息不足以重新激活您的账户。要重新激活您的账户,...

    亚马逊2024-03-13
  • 亚马逊代运营有哪些优缺点

    亚马逊代运营有哪些优缺点

    亚马逊代运营有哪些优缺点亚马逊代运营有哪些优缺点,亚马逊代运营是指亚马逊卖家将日常店铺管理、经营、广告营销交给专业的亚马逊代运营公司来操作,包括亚马逊账号注册,运营等一系列活动的总称,它可以提高店铺的...

    亚马逊2024-03-13
  • 老板跑路,亚马逊运营谨防成为“接盘侠”!

    老板跑路,亚马逊运营谨防成为“接盘侠”!

    老板跑路,亚马逊运营谨防成为“接盘侠”!许多亚马逊老板如今面临着出单量低、利润低,甚至入不敷出。几经周折之后,毅然选择了弃车保帅,放弃亚马逊店铺,更有个别老板竟然找员工当起了账号“接盘侠”.........

    亚马逊2024-03-13
  • 亚马逊主图视频与关联视频运营分享

    亚马逊主图视频与关联视频运营分享

    亚马逊主图视频与关联视频运营分享1、上传主图视频是包括哪些内容和有什么作用?亚马逊官方解释:视频是演示您商品的实际操作、描述商品并讲述独有品牌故事的绝佳方式。有效使用上传的视频可以提高转化率和提升销量...

    亚马逊2024-03-13
  • 亚马逊管理商品合规的工具是什么?怎么用?

    亚马逊管理商品合规的工具是什么?怎么用?

    亚马逊管理商品合规的工具是什么?怎么用?据“亚马逊全球开店”消息,亚马逊最新推出的产品合规运营新工具——“管理您的合规性”,帮助卖家朋友解决从选品到上架整个产品合规流程中遇到的难题。据介绍,“管理您的...

    亚马逊2024-03-13
  • 亚马逊市场环境萎靡!多类目销量暴跌90%!

    亚马逊市场环境萎靡!多类目销量暴跌90%!

    亚马逊市场环境萎靡!多类目销量暴跌90%!今年以来,亚马逊平台的流量和销量一直不太乐观。产品销量不断下滑似乎成了卖家们每天的常态,部分类目甚至还出现了断崖式下跌。亚马逊多个类目销量断崖式下跌近日,一位...

    亚马逊2024-03-13
  • 亚马逊卖家怎么申述自己账号

    亚马逊卖家怎么申述自己账号

    亚马逊卖家怎么申述自己账号相信很多亚马逊卖家们都有经历过大大小小被投诉的经历,而在这个过程中要么店铺被封或者收到亚马逊的警告,那么亚马逊卖家怎么申述自己账号?接下来给大家分享亚马逊卖家申述自己账号的方...

    亚马逊2024-03-13
热门商品
热门文章
热门标签
侧栏广告位
图片名称

服务热线

备注来意

微信客服

微信客服