刚刚在前台随意浏览产品，看到了一个上架开售15天，干到了BS 1的链接。
对于这种快速冲上去的产品，有很多。
今天为大家做个基本的运营手法拆解。
以下信息做了脱敏模糊处理
产品类别：园艺工具
可放置的小类目节点：>3个
属性：标品(市场同款有好多家)
市场均价：15美金左右
评论数：<100
星级：满星
结合keepa曲线先介绍下整体情况，我们按照时间线，先简单展开：
8.10日，链接到货可售
8.12日，listing价格提高10美金
8.18日，出现排名
8.27日，出现评论
8.29日，大幅降价(超过50%)
8.31日，全天分两次降价后并保持至今(超过30%)
8.27--9.1期间，评论掉了两次
好了，以上是基本情况。
下面我们简单拆解他的运营手法（
一句话概括就是
1. 上线初期第三天的提价，是为了listing后期出单后，第一次大幅度降价，获取listing划线价。
消费者心理，哦，这个产品和之前价格相比优惠力度太大了。
2. 之后开始站内正常广告预算+评测，链接开始出单并出现排名。预估这期间总订单不会超过5单。
3. 合并僵尸rating，因为僵尸rating容易被拆，所以合并后链接价格没有立即做调整。
在第一次被系统拆分后，再次合并，然后开始降价到30美金以下。此价格保持了三天，与此同时BSR排名开始前进。
但是前进幅度未达到预期，而且评论再次被拆。紧着再次合并，然后排名大幅前进。
这个过程中一定是做了站外，优惠力度很有可能是70%以上，而且code大概率是站内也同步显示的。
因为我们前面介绍了这类标品的市场均价是15美金左右。所以站外肯定要做到折扣后低于市场价很多，才能出现比较理想的效果。
为什么一定是站外，可不可以只是站内广告+大量测评?
可以，但是这样做第一会风险提高，第二对买手数量这个资源要求过高。
4. 站外效果结束后，再次降价，一天内降了两次。
猜测是第一次采取降价+coupon的形式，但是几个小时后效果不好，于是第二次直接降价到市场均价。然后结合站内广告+少量补单。
终于，排名在今天9.1日，拿到了Bestseller 1的标志。
总结：
1. 差不多这就是结合站外推产品的其中一种方法。
2. 适合标品，类目竞争和市场容量大的产品，快速打爆。
3. 对于站外资源有一定的要求，不能太垃圾。
4. 合并rating操作，有风险，但是高风险高收益。
5. 典型的结合自身优势资源(钱，运营打法)进行的选品，而不是所谓的差异化选品。
6. 对于后期是否能稳住BS1.还有很长的一段路要走，只要维护的当，链接后期稳定在小类目10左右问题不大。
好了，以上就是今天心血来潮，对凑巧看到的一个产品的简单推广拆解。
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