联盟营销入门篇,联盟营销简介,联盟客类型以及如何做

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一.什么是联盟营销

联盟营销入门篇,联盟营销简介,联盟客类型以及如何做 第1张

联盟营销就是效果付费营销,联盟客通过为商家带来销售,访问,用户,或者服务转介而获得报酬,效果付费是联盟营销的基石,所以联盟营销有时也被叫做效果营销 。付 费 模 式 通 常 有 以 下 几 种 :CPS(cost-per-sale), CPL(cost-per-lead),CPC(cost-per-click/call),以及其他CPA(cost-per-action)付费模式,本质上,就是有效果发生时,商家才会付费给联盟客。大多数情况上,商家会选择其中一种报酬方式,但在某些情况下,可以选择多种类型的报酬方式。

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举个例子来说:同一个商家可以采取CPS和CPL结合的报酬方式:对每笔成交销售支付8%的佣金,对每个subSCRibe支付0.5美金。联盟营销起源:通常认为,主流的联盟营销起源于CDNOW.com and Amazon.com。1994年CDNOW正式启动BuyWeb项目,可以称作历史上第一个联盟营销项目,紧接着,亚马逊在1996年启动它的联盟项目,截止2010年,亚马逊宣称在全球范围内,拥有超过1百万的联盟合作伙伴。联盟营销是一种以一方(商家/广告主)同意向第三方(联盟客)支付佣金,赏金等,以换取销售额, 潜在客户,点击等期望发生的行为的商业模式。在此过程中,商家需要明确希望得到什么样的用户行为,当然,商家肯定不希望虚假或者欺诈性的行为。

二.联盟客的类型:

联盟客,二级联盟客,超级联盟客通常来说,市场上会按照联盟客内容类型将联盟客大致分为以下几类:coupon/deal,blogger, SEO,等。但按照联盟客的量级,可以简单将联盟客分为: affiliates, subaffiliates, super affiliates。什么是联盟客?有时候联盟客也被称作合作伙伴(associate)或者发布者(publisher), 实质上就是独立的营销者,他们可以自由选择他们想要推广的联盟项目,达到商家的目的,以获取报酬。可以把他们看作你的销售团队,就像传统的代理商一样,是商家最有价值的合作伙伴。

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不同之处在于,作为完全独立的营销个体,他们没有任何绩效压力,对于推广项目,推广力度,周期,方式拥有完全的自主权。但正是这种完全的自主权,蕴藏在内心深处的自由往往会带来意想不到的效果。不同于文学,商业或者经济学上的定义,在营销语境下,联盟更多的是致力于完成商家的目标,采用联盟客擅长的推广方式,以换取报酬的合作伙伴关系。术业有专攻,各取所长,以达到共同目标的同时共同获利。什么是子联盟?子联盟就是二级联盟,如Skimlinks, Linxbux,等,他们通过商家加入的联盟平台加入联盟项目,作为联盟客为商家推广项目,赚取佣金。但同时他们自己也是一个联盟平台,拥有自己的商家和联盟客资源。

什么是超级联盟?超级联盟通常有以下几个特点:成熟度,专业度,和心理成熟度。他们有能力,并对自己所做的事情充满信心,通常全职从事联盟营销。有时候一个这样联盟成员可以彻底改变整个联盟计划。通常来说,一个联盟项目中有一到三位成员贡献了50%-70%的联盟销售业绩。但同时,许多超级联盟成员通常专注于特定领域,不会加入与其兴趣领域无关的项目。

其次,超级联盟成员通常只与具有良好销售转化率,并通过第三方(通常是联盟平台)验证的联盟项目合作。如果联盟项目新成立或发展不足,招募到现有超级联盟成员的机会几乎为零。其实,任何联盟经理都可以帮助新联盟成员成长为超级联盟成员。如果产品/服务在线上有销售潜力,那么通过联盟渠道也应该能卖得出去。需要的是一个愿意与您按佣金基础合作的营销专家(付费搜索营销者、SEO专家、视频或移动营销者等),或者已经吸引到目标流量的网站,然后说服他们在其网站上放置一个或两个链接尝试加入您的联盟项目。

三.为什么要做联盟营销

联盟营销是现存供线上卖家/品牌使用的最强大的,性价比最高的获客工具之一。商家拥有佣金制定规则的自主权,完全由商家决定对什么形式的结果付费,例如:成交,点击,潜在客户等。不同于其他推广渠道,联盟营销几乎不包含任何广告和营销投入,但通常能产出很高的投入产出比。与其他的营销如广告相比,使用联盟营销,你只需要为想要得到的结果付费

低运营人力占用

低风险获客成本

更广的覆盖

易衡量和数据分析

按效果付费,风险小

利用联盟获取市场信息

抱团,人脉资源

市场信息

大范围触及海外流量

FB&谷歌等以外外的流量红海

提升对本地化购物的利用

获取精准的购物流量

集中精力进行产品开发和销售服务,无需花费过多时间在流量系统搭建

四, 如何做好联盟营销

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