洗牌！亚马逊美国站搜索排名“大变脸”

亚马逊扇动翅膀，正在掀起金字塔结构重新洗牌。

今年以来，亚马逊对既有规定作出了众多修改，其中不得不提的是搜索排名调整。前有卖家爆料搜索框下拉词和ABA排名大改，后有《华尔街日报》报道，美国站搜索排名调整，仓储位置越近越靠前。

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仓储位置决定排名

在疫情期间改进其交付和库存系统之后，亚马逊现在还在买家搜索结果中，将仓储位置距离最近的商品展示在搜索结果靠前位置。

亚马逊运输副总裁 Udit Madan告诉华尔街日报，这只是这家电子商务巨头近年来为加快交付流程而采取的众多措施之一。根据 Madan 的说法，亚马逊数据显示，送货速度越快，顾客成为回头客的可能性就越大。

由于疫情期间在线购物需求显着增加，亚马逊还扩大了仓库空间和招聘人员以满足需求，其仓库空间在两年内几乎翻了一番。

在疫情之前，无论物品存放在哪里，亚马逊都会在全国范围内运送物品，这通常比使用区域仓库的成本更高。但随着亚马逊希望削减成本并利用其增加的仓库占地面积，亚马逊已将美国物流配送网络划分为八个区域，在每个区域存储常订购的商品，以便运输尽可能保持本地化，因为这样可以花费更少的时间和成本。

为了实现本土化运输，亚马逊的搜索结果可能会将距离特定购物者较近的商品放在页面的较高位置，

对卖家来说，搜索排名的调整必然带来流量的变动。比如，一个卖家如果在所有地区都有存货，那么他就会得到更多的自然流量。与此相反，小卖家的商品数量不多，所得到的自然搜索流量就会更少。

亚马逊的游戏规则一变，不知道又有多少卖家慌了神。

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搜索框下拉词和ABA排名更改

“最近产品的出单和关键词排名变动很奇怪，每日的单量波动大，广告曝光不减但是点击率下滑严重，往常不够用的预算，最近开始根本花不完，即使增加CPC，广告花费也还是再下降。”一位卖家说道。

以加拿大的蓝牙降噪耳机例子，查看了下最近几周的关键词ABA排名，发现了一个很有意思的现象：

图片来源知无不言

如上图所示，关键词noise cancelling headphones bluetooth在15-17周都排在包含noise cancelling这个关键词的第一位，ABA排名大概在1000名左右，但是在第18周的时候，突然掉到第二位，ABA排名下滑到2000+了。

而与此同时，headphones bluetooth wireless noise cancelling这个长尾词强势登顶，ABA排名从30000名，毫无任何道理的直接杀到了2000名左右。

通过搜索框可以发现，下拉词中，headphones bluetooth wireless noise cancelling这个词也排在了下拉框的第二位，仅次于headphones bluetooth wireless这个大词(第18周的ABA排名719)。

图片来源知无不言

为了判断是否只有这1个词，以及是否只在第18周发生了变化，卖家就蓝牙降噪耳机的其他关键词在15-18周内做了一个统计如下：

为了判断是否只有这1个词，以及是否只在第18周发生了变化，卖家就蓝牙降噪耳机的其他关键词在15-18周内做了一个统计如下，标绿的为ABA<10000.标蓝的为1000030000.

图片来源知无不言

从上表可以看得出来，在15-17周之间，同一关键词的ABA排名都并没有太大的变化，但是自18周开始，除了上面提及的headphones bluetooth wireless noise cancelling这一个长尾词，还有大量其他相关词的排名出现了大幅的上升或下跌的情况，这完全不符合实际逻辑。

为了验证，通过搜索框又输入了两个关键词进行下拉框的关键词分析，可以看到下拉框出来的词存在着大量长尾词，而不是日常搜索的大词。

可以看到，搜索noise时，下拉框中出现的以下几个长尾词，ABA排名均有大幅提升

noise cancelling headphones for adults, ABA排名12W→1W

noise cancelling headphones for kids，ABA排名5K→4K(这个词变化不大，可能因为15-17周排名已经较为靠前)

noise cancelling earbuds for sleeping，ABA排名4W→1Wnoise cancelling headset，ABA排名10W→2W

而在搜索框未出现或者维持偏下的词，ABA排名也下降明显

noise cancelling headphones bluetooth，搜索框排名第6.ABA排名1K→2K

noise cancelling ear plugs，搜索框排名第9.ABA排名1W→2W

headphones noise cancelling ，搜索框无，ABA排名1.7W→3W

对于ABA数据不少卖家也是感同身受，有卖家称：“也有关注ABA数据，之前大词排名靠前的，后面逐步变成了长尾词排名更靠前了，同时大词转化率很差，我还以为是市场下滑导致的。”

也有卖家称：“最近下拉框搜索词确实有问题，之前都是按照搜索流量大小往下排。现在流量最大的词反而不显示。”

亚马逊规则变动，将全面影响卖家们的日常运营，接下来卖家们也只能静观其变了......或许也要懂得鸡蛋不放在同一个篮子里的道理，不要仅盯一个平台，也不要老看一个区域。

掘金中欧市场，要等何时？

一季度，我国货物进出口总额98877亿元。其中，出口56484亿元，增长8.4%。

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