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你的通投还能拉满么?巨量千川不能这么玩

莆秀18282023-05-08 14:26:23

通投拉满指的是不做定向,纯靠素材(也包含直播间直投)去定向用户,然后出价尽量高去抢量。这里波波想说的是,流量生态已经变了,千川越来越不能这么玩了。

通投拉满的前提条件非常苛刻:

1)爆品(人群足够广,成交意愿高,详细点说就是转化漏斗每一层的流转率比较高);

2)素材能力强(不用设置定向人群,仅通过素材就可以让想要留的人留下来,让不想留的人赶紧走,避免影响系统推流的精准性)

3)利润率足够高,这样可以保证你的曝光出价能力足够强;

4)基于前个条件都达到,拉满就是最好理解的一步,保证预算充足,获得持续性的海量曝光。

通投拉满具体的操作步骤如下:

1)计算盈亏线=平均客单价*(平均毛利率(加权计算)— 平台扣点 — 团队提成)— 物流成本 — 预估公摊成本;

2)转化目标成单,出价出到盈亏线,所有定向不要选,预算拉满99999;

3)计划跑动以后复制开始拖价,5%-10%的拖价幅度;

4)测出最佳成单金额,起量以后可以关停其他高价的计划,把成本控到最低;

5)主力计划可以通投,再配比其他的各种计划做测试迭代;

6)基础计划30-50条,每天上10条计划去测试迭代。

如果品不够强、或者素材能力差一些、或者利润率不达标,只想靠拉满这个动作去解决所有问题,就有可能拉缸,分分钟可能拉死一个小老板。

别人的通投拉满是这样:^_^

你的通投还能拉满么?巨量千川不能这么玩 第1张

你的通投拉满是这样:T_T

你的通投还能拉满么?巨量千川不能这么玩 第2张

然后再来拆解一些数据现象说明的问题:

1)一放量ROI就掉,要么产品的受众人群较小,随着流量扩散,购买人群会越来越稀释,导致转化率下降。或者是素材定向不够精准,导致泛流量越来越多;

2)素材衰竭太快,同品类竞争比较激烈,经常有更优秀的品+素材组合抢量能力更强,霸占了当天的大部分优质流量;

3)起步的时候ROI太低,基础数据不达标,没有突破流量层级的新手区,如果对品和素材的能力充分自信,可以亏着硬拉数据解决,千川跑不动就用随心推拉;

4)小白上来刚学投放,如果品很稀松,素材很随意,货账号没有精准粉丝积累,选品和定价上面又有问题,不建议尝试通投拉满;


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