作为社交媒体平台的黑马，风靡海外数日起，一举拿下Facebook、Instagram等海外社媒平台，居于前列。作为跨境卖家，每天最关心的无疑就是店铺或者单品每天进来多少流量，转化率是多少，如何引流等话题。面对TikTok以年轻用户群体为主的巨大流量池，TikTok必然成为了跨境卖家引流的主流阵地。
（图片来源：Source-data）
本篇文章就针对这个话题也谈一谈具体的操作，当然，部分内容对于引流到其他的的电商平台也适用。
想通过TikTok为亚马逊引流，首先要很清晰地明白一个概念。对标国内的抖音，抖音上的电商内容被称之为兴趣电商。简而言之，就是用户看完视频内容后对产品感兴趣，或者被“种草”，从而产生的消费。因此，有许多人称这种行为为“冲动消费”。也就是产品以视频或直播在平台上火了，再到第三方平台上搜索下单。
而在亚马逊平台上，绝大多数的用户本身就有需求，带着目的观看页面而产生的购物行为。其他的广告、买家评论、listing等很大程度上主要是起到一个促单的作用。
在TikTok上，账号主页可引流、评论区可引流、视频中依旧可引流，对于亚马逊卖家来说，随着亚马逊流量成本逐渐提高，CPC广告的关键词也越来越贵，因而免费流量和低成本流量就成了所有卖家希望找到的资源。在TikTok上，不仅可以获得免费流量，也可以通过人工干预获取低成本流量。
如何利用TikTok为亚马逊高效引流呢？具体的操作可以有以下几点：
1. 制定相关策略：
分析产品的优劣点，制定有关产品的创意视频，最大程度上吸引顾客，从而提高转化率以及销售量。
2. 创作产品视频：
决定账号内视频发布的时间、内容，考虑精准用户的观看习惯，热门话题标签等。尤其是TikTok的标签，相当于国内抖音SEO的玩法，加上标签就会把这个内容归类到同一个标签的类目下，如果你的内容足够的新颖有趣，吸引到用户，整个标签排名就会靠前，如果视频数据较好，就可以居于该标签搜索前列，从而获取更多的用户点击。
通过短视频的形式展示和推广亚马逊产品，并制作有吸引力的描述文案，利用快闪内容来吸引用户留意。确保产品视频精准投放，且最大程度上降低视频的创作成本。
3. 设置主页内容
在这里可能就会涉及到一个用户习惯的问题，相较于我们国内，在抖音上刷到感兴趣的视频都会下意识地点开创作者的主页或者添加到达人的粉丝群，想和达人进一步接触。那么此时，在主页BIO中添加品牌故事的目的，就是二次吸引用户关注。同时，当账号中的某个视频进入全球流量池后其他视频的流量也会跟着暴涨，有一个精彩的主页，也可以直接吸引潜在客户。
不仅仅是品牌故事，在主页中更为重要的是可以做出一些优惠活动、折扣价格去吸引用户点击链接。
4. 挖掘潜在客户
通过过滤关键词，扩大粉丝数量，确定潜在目标用户。TikTok的算法是去中心化的，也就是说只要你的账号不存在任何问题，就能顺利进入相关流量池。因此，你需要熟悉其算法，最大程度上吸引潜在客户购买。
5. 网红达人视频种草
亚马逊卖家可以根据自己的预算可以选择匹配合适的TikTok网红达人，让其拍摄种草视频。通过网红达人种草视频的宣传推广，从而引流至产品链接。
6. 亚马逊TikTok双向直播
作为TikTok获取用户关注和互动的主要渠道之一，可以将亚马逊直播的新风口和Tk直播贯通起来，如果你已经在做亚马逊直播了，就可以同时开通账号一起直播，也可以Amazon Live的直播视频剪辑成短视频分发到TikTok上。
7. 增强亚马逊点击量
作为亚马逊卖家，在TikTok引流增强亚马逊的点击量，可以使用其DaiLyShare新闻介绍，用户分享等方式，间接增强亚马逊链接的点击量。
8. 亚马逊刷单需求
通过TikTok可以进行亚马逊测评，从而完成刷单需求，实现引流。
目前TikTok处于红利期，使用TikTok带货主要是因为其简单易操作、利润空间也比较大。其次，将用户引导到其他的平台上，有利于提高复购率。流量固然重要，但最终还是要落实到产品本身。比如产品质量、功能、性价比等等。同时配合站内推广，在布局站外引流的时候，提前将Listing优化到最佳状态，从而提高转化率。
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